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Libro Spin Selling

Spin Selling

Dominando el arte de la venta: Claves del éxito con Spin Selling El cambio de paradigma que redefinió la conversación comercial Antes de leer Spin Selling, muchos profesionales consideraban las ventas como un monólogo persuasivo donde el vendedor debía simplemente convencer al cliente. Neil Rackham, con su obra fundamental publicada por McGraw-Hill, desmantela esta noción […]